Mua xe ô tô có cần phải mặc cả giá
Mặc dù ô tô là món "hàng hiệu" với giá bán niêm yết rõ ràng nhưng nếu có được các thông tin và nghệ thuật đàm phán khi mua bán thì bạn có thể sẽ tiết kiệm được một khoản tiền kha khá khi mua bán ôtô
Theo những người có kinh nghiệm mua, bán xe ô tô, khi có ý định mua xe, bạn đừng ngần ngại trao đổi về giá xe với nhân viên bán hàng. Thậm chí, đôi khi bạn cũng cần "cương quyết" bỏ nơi mình đang xem xe để đến một showroom khác nếu biết xe ở đó có thể giảm giá được.
Thông thường, trong năm sẽ có nhiều thời điểm mà người mua xe ô tô có thể dễ dàng trả giá. Cụ thể, các dịp đầu năm, tháng 7 âm lịch hay cuối tháng là thời điểm sức mua xe trên thị trường giảm. Do các nhân viên bán hàng phải chạy chỉ tiêu nên có thể họ sẽ sẵn sàng cắt bớt hoa hồng hay báo giá "sát sàn" cho các khách hàng khó tính. Ngoài ra, nếu không phải là người chạy theo "mốt" thì người tiêu dùng cũng có thể tận dụng thời điểm chuyển giao giữa hai thế hệ của một dòng xe để trả giá khi mua xe.
Việc trả giá xe cũng không quá khó khăn như nhiều người vẫn nghĩ. Bạn hãy trang bị những kiến thức, tìm hiểu những ý kiến đánh giá xe mình đang quan tâm. Từ đó, trước nhân viên bán hàng, bạn có thể đưa ra những so sánh với những mẫu xe đối thủ. Đặc biệt, chỉ được ra những điểm yếu của chiếc xe là vũ khí lợi hại để bạn có thể dành được phần thắng trong việc chốt giá mua xe.
Dưới đây là những lỗi thường gặp khiến cho việc trả giá mua xe của bạn không đạt hiệu quả như mong muốn:
1. Không nghiên cứu kỹ về xe và các đối thủ cạnh tranh
Đây là lỗi sơ đẳng đầu tiên mà rất nhiều người gặp phải khi đi mua xe. Họ cho rằng cứ đến các showroom, đại lý, những nhân bán hàng sẽ tư vấn kỹ càng các mẫu xe và mình chỉ việc chọn mẫu nào mình thích. Tuy nhiên, nếu không biết một chút gì về xe cộ thì bạn sẽ gặp khó khăn khi sử dụng chiếc xe của mình đồng thời sẽ không có được mức giá tốt nhất khi thỏa thuận. Chính vì vậy, khi có ý định mua xe, bạn hãy dành thời gian tham khảo các nguồn tài liệu tư vấn về việc mua xe trên mạng, sách báo và những người thân đang sử dụng xe.
2. Không mua đúng loại ô tô phù hợp
Rất nhiều người mua xe theo sở thích chứ không tính đến nhu cầu sử dụng của bản thân. Có nhiều người chủ yếu di chuyển trong thành phố, gia đình ít người nhưng lại chọn những mẫu SUV to, hầm hố chỉ vì thích.
3. Quyết định quá nhanh và không tham khảo tư vấn mua xe ô tô
Đôi khi vì một số đặc điểm của chiếc xe mà bạn "mê tít" khiến bạn quyết định mua xe vội vàng. Thiệt hại đầu tiên và lớn nhất trong trường hợp này là bạn dễ dàng bị mất cân bằng tài chính. Ngoài ra, nắm được tâm lý của khách hàng, nhân viên bán xe sẽ nhiệt tình "ép" giá.
4. Chỉ đến một đại lý
Vì nhiều lý do mà không ít người tiêu dùng chỉ tham khảo xe tại một đại lý sau đó tiến hành mua xe luôn. Sai lầm này sẽ khiến người mua không có được cái nhìn tổng quan về giá cả trên thị trường đồng thời bạn sẽ tự biến mình thành chú gà công nghiệp, bị động trong vòng xoay của nhân viên bán hàng.
5. Không lái thử xe
Việc lái thử xe trước khi quyết định mua là rất cần thiết. Nhiều người, do không lái thử nên khi mua về phải chịu cảnh ấm ức, không thoải mái vì vị trí lái nhỏ, chật so với vóc dáng của mình.
6. Đưa ra nhiều loại giá để đàm phán một lúc
Thông thường, các đại lý bán xe sẽ đưa ra một "ma trận" các loại giá, phí bạn phải trả. Vì vậy, hãy thật tỉnh táo cân nhắc từng loại một. Phương án tốt nhất là bạn nên so sánh các chương trình và tính toán dòng tiền tương lai phải trả xem mức nào là rẻ nhất.
7. Không mua hàng theo đúng định mức tài chính
Khi có ý định mua xe, bạn nên lưu ý rằng: chưa đủ tiền thì chưa mua xe. Bạn chỉ nên mua xe khi việc mua xe phục vụ mục đích thương mại, có thể kiếm được tiền để trả lãi vay mua xe. Ngược lại, nếu chỉ mua xe vì mục đích thuần túy đi lại thì bạn không nên vay lãi để mua.
8. Không hiểu biết về những chi phí phát sinh
Nếu như với xe máy, bạn chỉ phải bỏ ra một số tiền không quá lớn để chăm sóc, bảo dưỡng, duy trì hoạt động của nó thì với ô tô, số tiền này có thể sẽ lớn gấp mấy chục lần. Chính vì vậy, trước khi quyết định mua xe, bạn cần cân nhắc và chủ động các khoản chi phí cho vấn đề bảo dưỡng, sân bãi, cầu phà...
9. Tập trung vào phương thức thanh toán mà quên đi mức giá
Thông thường, các nhân viên bán hàng tại các đại lý ô tô đều được đào tạo vô cùng chuyên nghiệp để có thể đưa ra cho bạn một cách rành rọt về từng phương án thanh toán khác nhau. Bạn hãy thật bình tĩnh và đừng để bị đánh lừa bởi các viễn cảnh mà các đại lý đưa ra vì dù có thanh toán theo phương án nào đi nữa thì số tiền cuối cùng bạn phải trả vẫn không đổi.
10. Không lưu ý tới chi phí bảo hiểm
Với thu nhập trung bình của người dân nước ta, ô tô là một tài sản rất lớn. Do đó, nếu có va chạm, thiệt hại xảy ra thì chi phí sửa chữa cũng sẽ rất lớn. Chính vì vậy, khi mua xe, bạn đừng bao giờ quên trao đổi về vấn đề chi phí bảo hiểm.
